我的酒店在三线城市OTA运营怎么做才有好效果?

  近日,洲际酒店集团在北京同时签约了15家特许经营模式酒店,进一步深入包括普洱、绵阳、乌兰浩特等三四线城市。万达酒店及度假村同样将目光投向了三四线家酒店,除了上海、广州外,也将在百色、江门、菏泽这样的三四线城市落地。从去年开始,随着一线城市市场出现饱和,好物业愈发难找,三四线城市对中高端酒店品牌的需求不断增长,国内外酒店集团转战国内三四线城市市场的趋势已越来越明显。

  快速渗透三四线日,洲际酒店集团大中华区422家开业酒店中,约四分之三的酒店位于二三四线%位于二三四线城市。浩华顾问公司报告显示,二三四线年中国大陆地区中端及以上国际品牌酒店签约的主战场。国际高端酒店品牌希尔顿2018年在华扩张的51家酒店中,二三四线城市也占了大部分。凯悦酒店集团则联合苏宁,先后在江苏无锡、镇江、徐州开设苏宁凯悦酒店,打出“高端五星级”招牌。

  国内酒店集团在深耕三四线城市方面更是有丰富的经验,有很大一部分集团都是在二三线城市起家的。开元酒店集团2018年财报显示,在营及待开业的酒店数量为319家,位于三线家。

  提及中端及以上国内外酒店品牌缘何纷纷下探三四线市场,中国旅游饭店业协会理事、饭店收益管理资深专家祖长生认为有两个主要因素:一是多年来各大酒店集团一直在一线城市布局,随着我国土地和物业资源的减少,无论从酒店项目拓展,还是产品营销方面酒店集团都面临着激烈的竞争,他们能够获取的红利也正在减少和消失。因此,要扩张和发展,必然要寻求新的途径。二是三四线城市的人口规模正在不断增大,尤其是三线城市总人口数量的增长明显比一线城市要快得多。因此,未来消费升级的主要群体,必然会在人口规模更大的三四线城市。随着三四线城市的红利突显,各大酒店集团也都找到了下一步扩张的方向。

  “近年来,国家推出提振国内消费等一系列利好政策,让不少三四线城市更重视有质量的商贸往来和商务活动,城市更主动去布局更多现代服务业,包括展会、论坛等,加快了产业资源的集聚,这也给中高端酒店带来机会。”